玩具制造商进军游戏市场, Funko能否应对利润冲击?

但Funko绝对有一个优势,那就是势头。

投资者需要问的问题是,这种势头是否会转化为更高的利润。

多样性的力量Funko 2月财报电话会议,公司总裁安德鲁 波尔马特观察到"客户多样化仍然是我们的一个关键优势,"解释,只有9%的公司的销售任何一个retailer-customer,以及如何继续工作Funko"改善和发展我们的B2C业务"——直接向消费者出售Funko玩具收集他们的人。

但至少在一个方面,这种多样化仍是Funko面临的挑战。

据珀尔马特称,2018年Funko Pop人偶的销量"占总销量的82%"。

这意味着,在很大程度上,Funko仍然依赖于这款产品(诚然非常受欢迎)。

今年早些时候,Funko宣布收购了棋盘游戏制造商forres - pruzan Creative,此举旨在实现收入来源多元化,既降低对单一产品类别的依赖,也有助于实现分析师预期的21.5%的长期收益增长。

介绍了Funkoverse不久之后——确切地说,是7月在圣地亚哥的动漫展上——Funko宣布了向游戏领域扩张的首批成果,并宣布将很快开始销售"Funkoverse……"可收集的战略棋盘游戏。

Funkoverse游戏预计在10月1日前上市。

不过,今年8月,Funko在印第安纳波利斯举行的全球最大的棋盘游戏大会Gen Con上发布这款游戏。

好销售和坏利润?好消息:Funko布斯,在印第安纳会议中心有一个专门的房间玩它,看到强大的客流量在创场骗局在短短几天,Funko售罄的至少两个游戏变体,我回顾了——一个基于《哈利·波特》系列电影,和另一个(信不信由你)1980年代的情景喜剧黄金女孩。

分析人士目前预计,Funko今年的销售额将增长24%,但到2021年将开始放缓至12%。

但假设我在Gen Con上看到的销售势头保持下去,我认为收购福雷斯特-普鲁赞汽车很有可能在销量加速增长的过程中获得回报——可能到2021年,也可能到2020年。

话虽如此,Funko进军游戏市场也存在风险。

这对投资者来说意味着什么呢:到目前为止,Funko 82%的收入来自于以个人物品形式出售的小雕像。

我不得不想象,产品的简单性帮助简化了生产流程,保持了低成本和高利润率。

尽管如此,在Funkoverse推出之前,Funko的毛利率已经开始下滑。

现在,该公司正在扩大产品的销售范围,以销售一款游戏——每个盒子里都有超过50个独立的小雕像、底座、卡片、代币、骰子和其他游戏部件。

这是更多的"移动部件"被引入Funko机器。

不过,该公司目前为每款两个人偶的游戏定价仅为24.99美元,并不比亚马逊网站上今天单独销售的两个普通大小的人偶的价格高多少。

四件套游戏的广告售价为39.99美元,几乎和四个普通的小雕像一样,不包括所有的附属产品。

在我看来,尽管Funko的新产品非常复杂,但它应该为Funkoverse游戏收取更高的价格,但事实并非如此。

也许低定价是管理层认为打入新市场所需要做的事情。

尽管如此,我的直觉是,一旦Funko的新游戏上市,它的利润率也会受到冲击。

在短短三年多的时间里,这家微小的流行文化消费品生产商位于埃弗雷特,华盛顿已经三其收入,增长从2015年的仅2.5亿美元约7.68亿美元的销售额在过去的12个月里,标准普尔的数据显示全球市场情报。

玩具制造商进军游戏市场, Funko能否应对利润冲击?

Funko利用了消费者对代表从哈利波特到漫威宇宙再到DC漫画等各种角色的品牌塑料雕像的喜爱——有些人甚至可能会说这是一种创造。

这些被称为"Funko pop"的小娃娃生产效率高,价格便宜(很多"pop"售价不到10美元),而且在动漫大会(Comic-Con)和棋盘游戏大会(Gen Con)等流行文化聚会上毫不吝惜地叫卖。

Funko可能还无法与孩之宝这样的玩具制造商相提并论,孩之宝的年销售额高达数十亿美元。

它可能还没有那么盈利——Funko的营业利润率只有10%左右,而规模更大的竞争对手则为13%。

来源:http://www.vcnanotec.com

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